fa-IR
آموزش فنون مذاکرات تجاری بین‌الملل به شرکت‌های دانش‌بنیان

آموزش فنون مذاکرات تجاری بین‌الملل به شرکت‌های دانش‌بنیان

کریدور صادرات محصولات دانش‌بنیان معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری بین‌الملل را برای شرکت‌های دانش‌بنیان برگزار می‌کند.

طبیعت مذاکره، هنر رسیدن به تفاهمی عمومی از طریق چانه زدن بر سر نکات اساسی توافق از قبیل نحوه تحویل، مشخصات، قیمت‌ها و شرایط است. از آنجایی که بین این عناصر با عناصر دیگر روابط بسیاری وجود دارد، مذاکره هنری است مشکل که نیازمند تمرین، داوری، کاردانی و قضاوت صحیح است. مذاکره‌کننده موثر، باید یک خریدار واقعی باشد و از احتمالات معامله با فروشنده آگاهی داشته باشد.

یک مذاکره‌کننده تنها از طریق آشنایی و اطلاع از قدرت نسبی چانه‌زنی می‌تواند بداند چه موقع باید محکم باشد یا احتمالاً چه زمانی باید در قیمت‌ها و شرایط امتیازاتی اعطا کند.

در مذاکرات بین‌المللی، دریافت درست از رفتارها و موضوعات مطرح شده از طرف شرکت یا بازرگان خارجی می‌تواند نقش موثری در پیگیری نتایج مذاکرات ایفا کند و در نهایت منجر به موفقیت بالاتری در مذاکرات شود.

شرکت‌های دانش‌بنیان به منظور توسعه روابط تجاری خود در نمایشگاه‌های بین‌المللی یا مذاکرات تجاری با شرکت‌های بین‌المللی لازم است اصول اساسی در مذاکرات بین‌المللی را رعایت کرده و در چارچوب بین اصولی مذاکرات صحبت کنند.

بر همین اساس کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکرات بین‌المللی برای شرکت‌های دانش‌بنیان توسط کریدور صادرات محصولات دانش‌بنیان برگزار می‌شود تا آگاهی مدیران بازرگانی شرکت ها در این خصوص افزایش یابد.

مدیران و کارشناسان واحد حقوقی و انعقاد قرارداد، کارشناسان و مدیران بازرگانی، خرید و تدارکات، کلیه دانشجویان رشته‌های مدیریت بازرگانی، MBA، اقتصاد، سایر علاقه‌مندان و فعالان حوزه بازرگانی خارجی می‌توانند مخاطبان اصلی این کارگاه آموزشی باشند.

الزامات موفقیت در مذاکره، بررسی مدل ارتباطی و نقش آن در مذاکره، نکات مهم قبل از جلسه مذاکره، دستور جلسه و  نکات اجرایی، ارزش‌آفرینی در جلسات مذاکره، هنر سوال پرسیدن در جلسات مذاکره، نبایدهای جلسات مذاکره، نیرن‌گهای جلسات مذاکره و روش‌های مقابله با آنها برخی از سرفصل‌های این کارگاه آموزشی هستند.

زمان برگزاری این کارگاه آموزشی چهارشنبه ۱۴ تیرماه از ساعت ۹ تا ۱۸ در پژوهشکده علوم و فناوری انرژی شریف برگزار می‌شود. ثبت‌نام برای شرکت‌های دانش‌بنیان نانو با ۷۵ درصد تخفیف و سایر شرکت‌ها ۷۰ درصد تخفیف است.